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11.2019

预祝环球旺季大卖!环球易购进口团队打响旺季战役第一枪!

来源: 环球易购    2019-11-12 19:18:20

跨境电商行业一年当中最为忙碌的旺季已经到来!接下来的黑五、网一更是海外市场的电商狂欢节,环球易购各业务团队已做足准备! 随着双11的到来,环球易购进口团队率先打响了旺季战役的第一枪!进口业务双11零点过后一个小时零三分的销售额,已超过去年双11全天销售额!  

 

环球易购进口业务双11取得如此亮眼的成绩并非偶然,是团队这两年来经营策略快速转型和调整、加上管理能力的重塑和运营经验的沉淀、事前周密的计划和精心准备的必然成果。


环球易购进口业务始终秉承“一切为了客户的健康与美丽”的使命和愿景、“为健康中国,为中国客户消费转型升级提供全球高质优价的产品和服务”的经营理念,为中国消费者精选有机、健康的商品。正是这份初心与坚持,今年双11,环球易购进口业务团队运营的美妆类、母婴类、美发类产品均取得不俗成绩。


艾瑞可:同比去年实现将近300%的销量增长

 

以红海市场产品——儿童补锌补铁产品为例,当前市场上以片式补锌补铁产品为主,从产品的形态、口味、人体吸收程度方面看并不能很好地满足中国儿童的需要。环球易购进口业务团队经过多方市场调研,从众多品牌中独具慧眼地引入法国知名儿童营养品牌艾瑞可EricFavre,获得该进口品牌在大中华地区的独家代理权。

面对母婴营养品行业里经营多年的老品牌大品牌,环球易购进口业务团队独辟蹊径,采用差异化经营策略,避免正面交锋,把艾瑞可EricFavre旗下液体补锌、补铁类产品在进入中国短短两年内,做到全网同品类销量排行第一;在天猫国际,实现了单店销量行业第二的成绩。通过进口业务强大的品牌孵化和运营能力,艾瑞可EricFavre若干个单品已实现月销过百万。


进口业务团队能在短短两年内从这片红海市场突围而出,离不开团队的三大实力:
1、精准的客户需求把控能力:满足需求是本领,创造需求是本事,团队运用多年经营母婴产品的数据和经验,通过大数据分析和市场深入调研、竞品分析,精准分析、研究、把控和引导出客户的需求、潜在需求与未来趋势,实施差异化选品策略,如以儿童液体补锌补铁产品作为切入点,快速地开辟和引领了一个儿童营养新市场;


2、快速的产品研发迭代生产能力:通过对市场和客户需求的不断跟进和精准分析,团队及时向品牌方反馈中国市场及中国消费者的需求,积极联合和推动品牌方快速研发、测试、迭代、升级产品,不断推出符合市场需求的新品,更好地满足消费者的需求;


3、强大的渠道运营推广能力:目前消费者在各大电商平台、母婴社区、种草网站,甚至朋友圈,都可以寻找到大量普通消费者与KOL对艾瑞可EricFavre产品的口碑好评。


    未来,艾瑞可EricFavre品牌运营团队的目标在于搭建用户群生态圈,通过对母婴阶段全生命周期的研究和服务,可以在备孕、怀孕、生产、育婴及产后恢复等各个环节,开发可覆盖各个环节和领域的母婴类用品、保健品、营养品、美妆产品等产品线,可以在客户整个生命周期里不断地提升用户复购率,形成消费闭环。


三橡树:进口染发剂市场份额第一

 

三橡树是环球易购进口团队运营的法国药妆品牌,自去年6月引入该品牌旗下染发剂产品,至今不到2年时间,已经在中国市场拿下了进口染发剂市场份额第一的成绩!

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该染发剂主打天然、有机、孕妇可用。以健康染发剂切入市场、获得大量消费者的青睐后,团队继续进一步拓展三橡树的产品品类,目前黑发产品亦成为明星产品,取得了不错的销售成绩。接下来,即将推出的三橡树生发产品、保健产品也将直击目标人群痛点。


据统计,中国目前有近2亿脱发人群。iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示,2017-2018年中国脱发人群主要年龄集中在18-50岁,其中,26-30岁的脱发人群占41.9%。相信三橡树脱发产品的推出,也将迎来市场的热捧!


DP店:主打精品模式,销量1年翻30倍

 

针对不同的店铺,进口团队采取不同的运营方式。以DP店铺为例,团队在产品引入中国时并非全面“复制”,而是主打精品策略,团队发挥强大的综合选品孵品能力,从几千个SKU中精选出几十个SKU,通过精心运营,最终实现了销量1年翻30多倍,部分单品的销量已超过其品牌旗舰店!  

 

DP店在此次双11中取得亮眼的成绩的背后,是运营团队对品类的深刻理解和运营策略及时调整的结果,也是对客户的尊重和用心服务的结果。以热销的祛痘棉片为例,该产品过往在单渠道上的最佳销量不足4000件,在团队的精心运营下,从客户的角度,改变运营的策略和销售方式,不到半年的时间,该产品在DP店实现了月销6万件的成绩! 

 

环球易购进口业务打响了旺季战役的第一枪!接下来,期待海外市场的亮眼表现,预祝环球易购旺季大卖!!!