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08.2020

猛增300%!Gearbest黑马卖家自述7.28年中大促《爆单经》

来源: 环球易购    2020-08-03 14:33:39

Gearbest年中大促到上周五为止结束高峰期。虽然接下来还有几天余热期,但小编已经迫不及待跟大家分享这次年中大促的硕硕战果了!

一方面呢,是为各卖家和平台近三个月的辛苦筹备交出一份成绩单;另一方面,也是鼓励卖家调整营销策略,在后续的5天余热期能一鼓作气,乘胜追击,以及在下半年双11,黑五等大促活动中继续乘风破浪,一往直前!

渠道遍地开花,捷报连连

根据小编刚刚拿到的热乎的汇总数据,本次大促期间,各个营销渠道都有着可圈可点的亮眼表现。让我们先来一睹为快吧!

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黑马横空出世,一骑绝尘

涨势喜人的网站数据意味着一批黑马卖家的崛起。

本次大促活动中,表现最为出色的开平店铺要数Artillery 3D Printer Store了。

凭借清晰的库存备货计划,站内外精准营销策略,大促期间销售额实现了300%的迅猛增长,提前完成销售目标。

小编也专门采访到店铺负责人和招商对接人,为我们分享本次大促爆发的一些经验。

商家爆单经验自述

店铺名称:Artillery 3D Printer Store

主营类目:3D Printer

入驻时间:2019年5月

- 大促爆单总结 -

今年年中大促,我们店铺整体成绩不错,提前完成了销售目标。

流量:其实我们店铺的流量并不是特别大,但好在非常垂直,几乎没有垃圾流量灌入,大促期间流量平均翻了一倍左右。

销售额:非活动期间,我们店铺的销量大概是日均80-100单,2-3万美金销售额;大促期间,销量能达到日均240-300单左右,差不多8-9万美金的日均销售额,总体增长3倍左右。

转化率:我们店铺的转化率一直都不错,非活动期间,店铺日均平均转化率大概在4.5%左右,大促正式期平均转化能到8%,最高峰大概有20.3%。

- 大促经验分享 -

本次年中大促,主要有3点经验分享给大家。

一是备货:

去年双十一,因为没有海外仓库操作经验,出现过爆单导致备货不足的情况。今年我们提前与平台洽谈,做了清晰的库存备货计划,在海外仓库备了日均销量30倍的库存,保证没有出现断货的情况。

二是提前沟通营销策略:

Gearbest平台有丰富的推广经验,建议我们加大网红测评的投入,通过KOL引流为主,站内营销玩法为辅实现增长。

我们先是提前发了8台样机,上线大V网红测评资源灌入精准流量;然后在意大利、法国以及美国这些类目出单大国投放Google购物广告,形成品牌影响闭环,收割新客户;再通过EDM渠道邮件定点投放加推,和APP专享价置顶曝光等站内营销策略增加出单量。一套组合拳下来,各个数据就以肉眼可见的速度开始飙升了。

三是积极配合平台活动:

其实每次活动,平台方的准备肯定要比我们卖家准备得更充足。积极提报平台活动,对卖家、平台、顾客来说都是三赢的。

这次大促,Gearbest平台针对卖家做了一个优惠券百万补贴活动,我们提报之后,平台会给予一些曝光坑位,出单效果也非常不错。

- 开店历程回顾 -

我们是自有工厂的品牌方,主要做开发板、3D打印机这些类目。在货源和成本方面都很有优势,但对线上渠道其实没有多经验。

之前有尝试在亚马逊开店,一直都是不温不火,卖的很差。你想,亚马逊蛋糕虽然大,但是吃蛋糕的人也多啊,店铺没流量,卖不出去,没辙的。所以我们也在积极寻找新平台,新机会。选择入驻Gearbest,是我们深思熟虑后的考量。

首先是平台扶持:

大家都知道,新平台竞争小,有平台资源倾斜,对于像我们这样有货源,成本低,却不熟悉线上营销,难获流量的跨境卖家来说有很大的增长可能,搏一搏,单车变摩托嘛。

其次是垂直流量:

Gearbest之前有几年的独立站运营经验,留下的用户都是优质用户,而且与我们产品的目标客户画像高度重合,这就为我们这些不知道去哪找精准流量的商家提供了非常大的方便。

最后也最重要的是平台推广资源:

对Gearbest平台的推广打法,我是有一些耳闻的,打造新产品、新品牌的套路很成熟。后来的实际情况也验证了这一点。入驻之后,我们跟平台互相配合,不断调整推广策略,今年年中大促的爆发,算是前期努力的一个必然结果。

大促销售龙虎榜

除了平台的数据报告和黑马卖家的精彩分享,小编还特别总结了大促期间平台的销售龙虎榜单,希望能作为各位后续上新、运营、活动的参考,让爆单来得更猛烈一些!!!

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免年费入驻倒计时1个月

下半年,双十一、黑五、网一、圣诞节元旦节等促销活动非常密集。小编希望各位新老卖家能总结经验,吸取教训,在下半年的活动中一飞冲天!与此同时,Gearbest平台2020年全类目免年费招商政策:只!!一!个!月!了!

有入驻意向的卖家们要注意尽早咨询入驻,不要错过优惠哟。

01 入驻开店-0保证金入驻

Gearbest不向卖家收取任何形式的保证金,让卖家朋友能以最低成本轻松开店。

除此之外,Gearbest还推出了“2020限时免年费入驻开店”招商补贴政策。只要2020年8月31日之前完成入驻开店流程的店铺,即可享受2020年“全年减免年费”的优惠政策。

02 流量运营-精准流量扶持

对于差异化产品、购买联盟系统的商家、参与平台活动的商家,Gearbest将会给予千万级的精准流量定向扶持政策为商家助力。

除此之外,Gearbest开放平台还专门定制了辅助新卖家快速出单的“破壳成长计划”和扶持潜力大卖的“领航计划”。

03 卖家运营-1对1管家式服务

Gearbest开放平台业务模式高效简单,商家负责产品上下架、定价和发货,平台店小二将全程参与店铺的深度运营。包括店铺基础优化,共同选品及定价、库存管理,提供全方位数据分析,制定精准市场及爆品的营销方案等。

欢迎各位商家朋友找对应负责人及时沟通,提前享受VIP服务。

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招商邮箱:supplier@gearbest.com

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